【编者按】4月2日，中国教培业三大巨头TON一起现身第八届全国教育发展大会。精锐教育CEO张熙在发言中谈了自己对行业未来发展的思考。

他认为，教育的本质是有温度，作为教育的“第三课堂”，校外教育该做的是培养学生的学习力。当前教培行业正面临调整，监管风暴、技术革命、资本退潮……整个行业从去年开始从挥金如土转向精细化管理时代，进入合理利润时代。粗放式经营就能获取利润的时代，已经一去不复返了。不过，在线教育各细分赛道上，机会仍然不少。以下是张熙的主要观点。

本文发于“传习邦”微信公号，经亿欧编辑，供行业人士参考。

做有温度的教育

一个值得回味的问题是，为什么在PC互联网时代就已经讲用技术改变教育，但是十几年下来教育的场景仍然很顽固？

仔细想想，经历了两千多年的发展，教育场景并没有非常大的变化，还是一个教室一个老师和一堆学生。因为基础教育里面有个非常强的因素是情感，人类的孩子很小就吃喝拉撒能自理，为什么留在父母身边？是为了接受更好的教育，这个教育不是用机器和技术就能取代的，因为父母跟孩子之间的情感联系对于这个孩子的成长过程中是非常重要的。

电视、网校刚出来的时候我们也想要彻底改变教育，但是今天还是要回到课堂里面去接受教育。所以教育里面技术非常重要，但是不能唯技术论，因为教育有非常强的情感要素，教育的本质是有温度。

前一阵精锐教育跟巨人教育合并，巨人教育一直讲的是做感动中国的教育，两家公司之所以最终能走到一起，理念是很像的。

在教育这个领域里面，我们很早的时候开始做了很多公益活动，2008年成立精锐教育，2013年我们就成立了自己的基金会。我们没有做很多的宣传，公益就是公益，作为一个教育工作者对社会和国家有回报，这是正常应该做的。

校外教育是第三课堂

现在大家都在说培训是不是给学生增负。其实教育有三个课堂：第一课堂就是父母，第二课堂是学校，第三课堂是学习服务或者说校外教育。在第一课堂上父母非常了解自己的孩子，非常爱自己的孩子，但缺乏应该有的教育方法跟手段，很难教好自己的孩子。到了第二课堂，学校一个班三四十个人已经很少了，很难针对每个孩子做个性化的教育和因材施教。于是有了第三课堂的空间，辅导机构可以针对孩子做更多的个性化因材施教。

为什么要送孩子去辅导机构？中国一二三线城市公共空间太少，孩子没有什么机会跟其他的孩子在一起。很多的父母送孩子去，尤其是新一代的家长不一定是为了考试考更高的分数，但是让孩子有地方去能够跟其他的孩子在一起学习交流，至少能把孩子从电视机和手机屏幕前拉走。

所以在几年前我们一度跟Facebook谈要不要合作，我们提出一个概念，我们就是做社交学习的平台，对任何一个孩子来讲最重要的事情就是学习，先不说负担重不重，这是他必然要经历的阶段，这是最重要的场合，那这个场合里面如果能跟其他的孩子在一起，能培养他很强的社会性。

真正的教育是培养学习力

我们2010年提出学习力的概念，我们经常讲一句话叫“知识会过时，但是学习知识的能力永远不过时”。对于中小学生来讲，要培养他的兴趣和学习方法，最终形成一个好的习惯非常重要。

我有很多的缺点，但我有一个小小的优点，就是我读书的速度特别快，大概是一般人的三到四倍。因为我从小非常喜欢看武侠小说，但家里没钱不让看，只能去同学家借书来读，通常我会用一个下午的时间看完四本小说，四年级的学生，读得很兴奋，几个月下来养成了快速阅读的习惯。

这不是刻意形成的习惯，但对我有帮助。我很多习惯都是在中小学形成的，当时你是一张白纸，人的学习力随着年龄的上升其实是下降的。

在2014、2015年的时候，最火爆的公司是全通教育，A股第一妖股，一下子超过茅台了。当时俞敏洪跟我讲全通怎么这样子，我们要不三个人抱团取暖，那时候都讲“技术要颠覆所有教育公司了，你们全部完蛋了，O2O全部出来了”。

很幸运我们走过了那个资本的泡沫，我们都知道用技术来拥抱自己的业务，当然这也是学习力的一个体现，真正的教育机构实际上要做的是培养学生最强学习力。所以教育部加强监管对我们没有什么冲击，学习力是好事情，教育应该回归本源，注重有温度，培养学生真正的能力。

监管对行业的发展是好事

上海三年前就开始做监管了，整个监管风暴最早是从上海开始的。我觉得，肯定在短中期对大家都会有很大的影响，但从长期来讲对整个行业的发展都是好事情。

这个行业确实应该进入一个有序化的管理，但是监管的尺度应该拿的更精准，因为各个细分市场的情况不太一样，各家企业的能力也不太一样，怎么更好地循序渐进让行业进入有序的时代，对那些真心想做教育，真实想把教育做好的人还是一件好事情。

对于教育从业者而言，很重要的一点是勇敢拥抱技术，几十年下来这么多技术的变化，谁能积极地拥抱技术的变化做技术的采纳者是核心的问题。了解行业的趋势，但不要被唯技术论，我们对自己的定位就是做技术的积极采纳者，但不一定要做技术的研发者，硅谷那么多公司在干这件事情，我们那点研发费用跟硅谷的人没法比，我们没能力做这件事情，但我们一直要做技术积极的采纳者和拥抱者。

对我们这个行业来讲消费是在升级的，80后、90后整个消费和拥抱教育产品的趋势发生了巨大的变化，年轻人通过直播和互联网了解新知识，直播变成普及型产品，消费趋势在发生迅速的变化，可能看起来是老师在给你上课，实际上全部都是机器合成。对于教育行业来讲，整体还是在消费升级的过程之中，因为中间还有一个非常潜移默化的情感因素在里面。

在线教育回归理性

中国经济在面临调整，资本市场在迅速冷却，尤其是在线教育这一块。对大部分教育行业从业者来讲，这是回归理性的一个过程，大家终于可以回到平等的赛道上进行竞争了，而不是资本进来以后确实会让很多人做出非理性的举措。至于在线教育股值该不该这么高，或者该多高，资本市场也会有更冷静的判断。毕竟教育需要慢工出细活，不是资本进来就迅速能改变的。

另外是非常现实的问题了，尤其是在监管风暴来了以后，房租和人力成本在迅速的上升。经常讲教育行业是暴利，我说你去看看，新东方和好未来，利润也就是十到十五。我们挣的都是辛苦钱，商业成本的上升无法对抗，所以我们对于政府非常重要的贡献，说白了就是解决就业问题。美国欢不欢迎一个公司来，第一关心的不是有没有技术、是不是高科技，而是能不能解决就业，社会稳定最大的问题是就业。

还有流量的问题，现在大家谈怎么做流量，所谓的互联网思维大家现在也明白，互联网思维最重要的一点是营销的创新，房租上升，人力上升，流量成本迅速上升，我们怎么解决？

第一肯定是迅速向二三线城市下沉，像新东方、好未来过去几年表现得非常不错，非常重要的原因是二三线城市下沉带来的红利。此外，整个行业从去年开始从挥金如土转向精细化管理时代，进入合理利润时代。粗放式经营就能获取利润的时代，已经一去不复返了。

各细分赛道机会巨大

我们再来看看几个细分赛道的发展情况。

在线教育有非常多的机会，这个细分市场的增速比其他所有的细分市场增速都快得多。学而思网校、新东方在线刚刚在港上市，这里面充满了机会，无论是2C还是2B。但是最大的挑战是说在你大规模进入这个市场的之前，一定要看看自己的钱袋子够不够，机会巨大但是竞争非常惨烈，在五年之内要保持稳定盈利对大家来讲都是非常有挑战的一件事情，机会巨大。

素质教育方面，精锐最近刚刚并购了很多素质教育的公司，这是国家的风口，希望这些孩子都能得到全面的培养，所以舞蹈、书法、运动相关的培训发展速度都很快。

虽然现在最大的几家教培公司市值看起来很高，但合在一起市场份额还不到5%，留给大家的机会很多，我们经常讲在商业竞争当中最关键的一点是差异化的竞争，做你擅长做的事情，这就是未来巨大的风口。

职业教育也是很重要的，中公教育刚刚上市，美国人难以想象为什么公务员还得考试呢，中国人就是爱学习，一大堆职业教育的市场，而且经济在调整，未来几年肯定就业的压力也会逐步加大，那就创造了非常巨大的职业教育的市场，所以这也是一个机会。

家庭教育，也就是第一课堂非常重要，中国现在很多的问题都源自这个，比如有人在国外的旅游景点随地小便等等行为，给国际社会留下不好的印象。中国人有知识不见得有素质，家庭教育是需要补足的短板。

走出国门会发现，我们事实上已经走在世界的前沿。2016年6月，美国教育部长来精锐教育走访，他说你们做的这些东西其实在美国也让人觉得很先进。几十年的激烈竞争有这么大的市场，这么有多能干的人在这里，我们在中国的教培市场上有非常大的优势。走出国门也是我们另外一个机会。