维棉：追随凡客却踏了两步空，掉坑里……

Heart slave

2012-08-21 09:10:00

目前，维棉网全部商品均已下架。按照维棉网官方说法，商品下架原因是“仓储系统出现故障”。据媒体报道，由于拖欠大量货款，维棉网仓库已于日前被查封。

维棉网将如何迎来它上线两周年的生日呢？

简单背景维棉创始人林伟出身金山，接受的是金山原高级副总裁、现蓝港在线CEO王峰的第一轮天使投资。在王峰投资维棉网并出任董事长后，2010年12月份，新东方联合创始人徐小平以千万元级别投资维棉网，成为第二大股东。此后，维棉一直没有谈妥并确认A轮投资的消息。在外界看来，维棉是品牌电商凡客的追随者，它以销售自有品牌VCOTTON为主，主打袜子和内衣等产品。
学凡客却踏了两个空此前，《21世纪经济报道》已将维棉网的困境原因进行了一些分析。摘编如下：
定位踏了空在产品定位方面，维棉网原希望和凡客网一样以单品为突破口，向更广泛的百货商品类拓展。区别只是凡客选择了衬衫、维棉网选择了袜子。林伟接受媒体采访时表示，袜子线上流通是空白，它本来的市场空间并不小，或许只是人们没有意识到。但是，林伟的判断可能过于乐观，甚至有点本末倒置。派代网创始人邢孔育表示，“就像有人愿意在购买手机时，在网上同时购买充电器等附件，很少有倒过来的消费习惯。同理，在服装品类上，很少有人想到购买袜子时想到购买衬衫或者服装等产品。”易观国际分析师陈寿送进一步分析道，“凡客进军电商之前，已有PPG做了大量市场投入，教育和培养用户开始在网上购买衬衫。但是，却很少有人意识到在网上购买袜子。”（而且袜子的客单价很低，毛利空间极小）以京东和凡客为例：假设前者客单价是1000元，毛利率是5%，那么，它的毛利润仍有50元左右，若刨除60元的运营费用，只是有一小部分亏损。但是，后者客单价若是100元，毛利率即使有20%，它的毛利润只有20元，减掉运营费用，就不乐观了。至于维棉网，由于袜子、内衣等产品相对而言属于小件产品，大部分客单价只有几十元。“这样的产品定位，即使毛利润再高，也是亏损的。”一位电子商务人士说。
资金踏了空凡客早在2007年就成立，那时，风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去四先后六次融资，共融得27亿元，而维棉网只是停留在最初的千万元。“对于电子商务公司来说，资金或许不是失败的必然原因，但却是直接原因。” 易观国际分析师陈寿送说。对于凡客来说，由于它具备足够庞大的资金储备，可以通过不断投入新的市场营销策略，提升自由品牌的知名度和美誉度，从而帮助提高产品的定价权，并间接提高毛利率。这就是为什么凡客的故事里，总是提到要融得巨额资金才能成就未来的成功，它需要不停打广告、引流量。凡客的模仿者则很难走通这条道路。此前，维棉网曾和分众传媒等公司合作，投放巨额广告。但是，由于资金不济，这条道路很快被阻断。一位B2C网站人士告诉记者：“中国很多公司都是头脑发热，过于乐观的估计，最后只能尝试市场残酷的苦果。在资金难以为继的情况下，维棉网的商业运营开始遭遇挑战。除了裁员之外，维棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。“维棉网涉足电商的时间有点晚，如果第二笔投资能较快补上，维棉网的成败可能不会那么快就有定论。”邢孔育说道。