健身文化是体育文化的子文化，它与竞技文化、体育教育等一同构成了体育文化。健身文化流行开来，并渐被大众接纳和认可。一方面得益于体育文化普及和体育行业上行的态势，一方面是健身从业者、健身受众的壮大，并潜移默化地释放其影响力。对此，市场的反应颇为灵敏，在互联网这一工具下，各路健身O2O企业以不同的切入点进入市场，开练也是其中的一位，近日亿欧专访了开练创始人兼CEO安树。

开练以健身小白作为目标用户，从俱乐部的角度切入到健身市场当中。对于未来的健身市场，开练CEO安树颇有信心。其对亿欧表示，当一个国家人均GDP达到8000美元时，体育健身将成为国民经济的支柱产业。而中国人均GDP在2014年已达到7575美元；出境游的火热、大众消费品电影的最低价格在30~50元、中国免费运动健身类APP的下载量表现强劲，行业前景一片大好。

一、链接用户、俱乐部，开练要做俱乐部的多元营销商

开练隶属于北京易时悦动文化传媒有限公司，上线于2014年1月，由安树创建于北京。目前，其团队共有17人，核心团队有任职时尚传媒、约赛网、凡客诚品等知名企业的经历。安树表示，平台目前已和北京地区312家场馆完成了对接，并于2014年1月获得了来自时尚传媒数百万元的天使投资。

就模式而言，开练的商业模式建立在俱乐部、俱乐部的生态的基础之上。在安树的眼中，俱乐部是一个有生命的空间；每一个俱乐部都有其独特的文化，这种文化建立于其成立的理念，以及围绕理念而产生的不断迭代的体系。其向亿欧表示开练无意做俱乐部生态的颠覆者，而是在现有基础上，为俱乐部和用户服务，深耕增量市场。

具体而言，平台类似于天猫商城，只不过其罗列的商品是一家家与之合作的俱乐部推出的课程、时效卡等。用户可凭平台推出的开练卡对健身课程、时效卡等用卡内的开练币进行购买，并在线下俱乐部完成体验。平台通过“末位淘汰制”将用户评价不好的俱乐部进行剔除，以约束线下合作俱乐部，并对用户线下体验的效果提供一定程度的保证。此外，平台基于用户社交性的考虑，推出了基于俱乐部的“俱乐部圈子”功能，关注俱乐部的用户可以在这个圈子里发照片，留言互动。线下，开练常联合俱乐部举办一些诸如以“热活派”为代表线下免费体验活动，以盘活用户。未来，依照安树的规划，关于线下会有新的补充，以完善平台的O2O模式。

平台的赢利点有二，一是差价；二是用户预付课程费用在平台的2个月的留存。至于其未来的盈利方向，安树表示随着平台做大，广告、商品品类的扩充都或可成为其新的赢利点。

二、不做行业颠覆者，开练并不唯一

现阶段，健身O2O初创企业多对外发声，宣称其尊重现有健身行业的格局，并会在此基础上对已有的行业参与者和用户，做有益的补充。在这方面，开练并不孤立。但开练和其他健身O2O企业实现“有益补充”的具体的实践方法确是不一的。亿欧曾有文章对健身O2O企业的模式进行整理，通过整理后发现，盘点到的13家企业有一个共性，也即其多从线上出发，利用线下去落地生根，实现渠道的下沉。而开练如前所述，则是以互联网为工具，帮助线下的俱乐部实现部分业务的触网，助力线下转型。当然，条条大道皆可通罗马。

结语

开练对于解决健身行业供需间的矛盾、促进健身行业转型，有其值得肯定的一面。但就开练现有的商业模式而言，却未能形成超强的行业壁垒，有被复制甚至超越的隐患。如何建立属于开练的模式抑或其他方面的壁垒，对于开练而言，是亟需而又紧迫的。只有活下来，实现其“半径三公里内的活力与生趣”口号才有落地的可能性。

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本文作者马继伟，亿欧专栏作者；微信：i-yiou；微博：继伟iyiou；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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