12月12日，第十四届中国教育培训行业管理与发展（秋季）年会在广州白云国际会议中心如期举办，3000+来自全国各地的校长汇聚一堂，在“一切为教学而来”主题中寻找新政下教育机构的可持续发展之道。

其中营销招生专场论坛，围绕着“招生营销思维模式”、“招生营销方式手法”和“招生营销模式案例分享”等方面展开，论坛现场气氛火热，精彩纷呈。

思维不同，结果不同成交为王，细节决定成败

“机构营收不仅仅是生源，很大一部分在于你是否会使用营销招生，你要进攻公关做造势。麻雀虽小五脏俱全，只要你有营销思维，不愁你做不好。”

在不扩大校区的情况下，学校营销破亿！优实力捷登教育董事长姜囡囡对于营销招生的方式方法有着独特的见解和方法。每年的生源与营收对每个机构都是命脉般的存在。如何留住老生源又不断的吸引新学员，姜老师是这样做的：

细化校区模式板块，从“战略”、“架构”、“流程”、“机制”、“策略”五大方面入手。

营销模式思维的形成：

1、创造价值：能为用户创造什么价值?（在哪个细分领域）

2、获取价值：设定产品价格、促销、引流

3、保持价值：长期留下客户，续费、推荐、转介绍

组织架构的安排：

一致性：校长、咨询主管、教务主管、教学主管；总部分校，90%的时间冲向家长学生

同心圆思维：缺乏协调，内耗，责任相互推诿

两个圆环：一线部门：市场、咨询、学管、教师

二线部门：管理层、职能部门

认真思考客户的需求，精准的营销品牌定位。在认真的了解后都可以更好的帮你做好用户体验，一切现象都是营销，创造价值，研究产品，研究能为客户带去的服务，客户需求就摆在那里，如何满足才应该是去考虑的，想法设法留住客户才是王道！

论坛现场座无虚席，有些老师甚至没有座位，也站着听完了3个小时的分享。

一切从生源入手四步成诗一气呵成营销法

“根据客户需求分析，做好定位，聚焦目标客户。”

教渠邦创始人CEO、教培行业资深营销专家李小勇独创根据地教学模式，针对不同阶段与时间节点的招生模式，获得了很多人的认可。

针对问题——黄金四部法则：

热身营销：人气流量

常规营销：差异化营销

冲刺营销：完成营业目标

淡季营销：定向营销

本场论坛从落地实战案例和详细方案解析；到热身营销、常规营销到冲刺营销，淡季营销四大营销系统板块；到最后“一续解千愁——学校发展永动机”，整场精彩不断，掌声不断，干货连篇。