如今，在政策对于教培训机构高度规范的背景下，中小型培训机构本身赢得一个生存空间越来越不容易。因此，教育服务商的存在就显得尤为必要。

近日，猎云网采访到的京师沃学教育就是一家专注于幼儿园、中小学教育的教育服务商，创立于2012年。

据介绍，目前京师沃学团队近20人。创始人兼CEO赵映明从首师大研究生毕业后至今，已经专注在K12在线教育领域20年，前十年依托北京大学以及附属中小学主导并运维了北大附属中小学网校；第二个十年创立了京师沃学教育。经历了职业经理人、创业、融资、上市的全过程，对在线教育商业模式进行了系统的探索和时间，也积累了丰富经验。

在他看来，教育创业者应该有教育家的情怀，采访中，他分享了个人的成长经历阐述与教育的结缘和对教育的情怀。"我从小就立志要将北京的名师课程输送到偏远地区，让大山里的孩子也能听到名师的课程。"他说道。

不光具有情怀，对于产业状况他也有清晰的认知。在他看来，目前教育行业有三大痛点：第一，“稀缺”。优质教育资源稀缺，名师资源的稀缺；第二，“效率”。个性化与效益矛盾，个性化不等于一对一，一对一模式不经济；第三，“效果”。教与育的矛盾，教学效果不好。

因此他提出并实践了将“教”和“育”有机结合的双师课堂教育模式。京师沃学也因此采取了“双师+网校”的合作模式，开启了教育共享模式，旨在实现平台共享、内容共享、名师共享。京师沃学提供包括SaaS云平台、微网校、社群招生推广小程序、大师直播课等产品。盈利来源于录播课的技术维护费以及直播课课程收费。

在赵映明看来，互联网教育就是建一所没有围墙的学校。“一方面，我是想要做一件普惠大众的事，让所有的孩子都受益；从商业的角度讲，要有普惠制，所有人同上一节课，你花10块钱、20块钱一节课，就能听大师的课，这是我们的目标。”赵映明说道。

据介绍，目前课程汇聚了北师大、北大附属中小学名师课程及美国STEAM课程，覆盖小学到高中各学科课程，累计超 30000节微课、50多万试题。

教研方面，由北师大教育专家、一线知名教师、青年教师组成三级师资体系，组建教育研究院，对职业院校专业建设、网络教育课程研发、教师培训有着深度研究。

赵映明将目前在线教育B2C市场分为四种类型，第一类是技术驱动型，比如猿题库、学霸君等；第二类是平台型，比如百度传课、网易云课堂；第三类是教育机构，比如新东方、学而思、京师沃学等。第四类是网校，比如101、四中网校等。归纳起来这四类企业今年开始都在做直播，开展"一对一"教学或小班教学。所以，今年被称为"直播的元年" 。赵映明指出，纵观教培领域尤其在线教育行业，头部企业站位基本都已完成，行业内提供软件服务的企业也再涌现，其实后入局者的切入已经很难了，接下来就看最终谁的教育服务做得好，谁就能突围。

他说："无论是哪种类型企业，最终都要回归到教育的本质即教育教学服务。"

他还曾介绍道，线上教育整体服务模式发展主要经过三个阶段：Web1.0阶段：最初线下课程的网络化复制阶段。名师讲解的课程以及试题移植到互联网平台上，供人们点播观看；Web2.0阶段：“课程+服务”阶段。增加了交互性。主要的产品中附加包括学习计划制定、督学导学、作文批改、答疑等人工服务；云服务阶段：全面学习管理系统阶段。在海量的云知识库的基础上，通过学习管理系统，学生的学习过程可以得到全面有效的管理，相比课程和服务的简单累加，学习管理系统通过科学的学习过程设计和智能化的学习过程监控，让学生的学习更加高效，效果更加清晰可见。

目前，京师沃学业务仅覆盖少数省份，未来将会大面积开始市场推广。除此之外针对国内一些偏远地区，京师沃学还会做一些教育公益来促进教育平等化，比如和马云基金、中国下一代战略基金会等均有合作。

“做教育一是要有符合社会的发展，第二是要有良心，否则会伤害别人。”赵映明最后强调。

项目名称：京师沃学
公司名称：京师沃学（北京）教育科技有限公司