2018年下半年起，“下沉城市”成为中国创业者和投资人新的掘金地，教育下沉、电商下沉、资讯下沉......那些还未被互联网扫过的地方俨然布满了机会。

在HENIBOX创始人吴立杰看来，下沉城市在互联网的渗透下可以触达到各类信息，只是服务并未跟得上，譬如在一线城市打得火热的潮流玩具行业，放到下沉城市一定会产生更多的可能性。

就在不久前，优衣库与KAWS联名的T恤引发了一场成年人与成年人之间的较量，优衣库的T恤很普通，但当与KAWS联名后，它就不再普通。是什么让他们挤破脑袋也要抢到这款T恤？

资料显示，KAWS是来自美国的街头艺术家，T恤上的玩偶Companion正是由他设计。玩偶很小，名气却是响当当。2019年初KAWS与Dior的联名合作款公仔售价达到了7500美元，约合人民币 50900 元；林俊杰、周杰伦、陈冠希、罗志祥等明星也都是KAWS的忠实粉丝。

除了KAWS，来自香港的知名设计师Kenny Wong创造了一款有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩，取名为Molly，从2006年初代形象面世至今，Molly虏获了不少消费者的心。在潮玩市场头部玩家POP MART泡泡玛特的运营下，单价59元的潮玩Molly，一年能卖400万个，实现2亿多元的销售额。一旦有新系列上市，一定会有Molly的死忠粉甚至头天晚上就开始通宵站岗。

显然，KAWS和Molly受到追捧的背后，是潮流玩具市场的崛起，恰在风口分散的2019年，被逐步推至大众眼前。

事实上，对于大多数人来说，潮流玩具完全是一个陌生的领域。潮流玩具，又称艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy）。这种玩具风格起源于上个世纪末，设计师或艺术家将自己的艺术风格和理念融入到玩具之中，赋予玩具更高的艺术价值和更丰富的潮流元素，也让潮流玩具有了艺术收藏价值，从原先主要面向低幼群体过渡到了新的受众群体。

与普通的动漫、电影、小说等IP 衍生出来的周边玩具不同，潮流玩具并不具备相关故事背景、人物色彩等。这也意味着，简单空白的人物故事促就了消费者在见到潮玩的那一刻起，就能决定是否喜欢该产品。

与此同时，不存在任何故事背景也为设计方和生产商有了更多的自主性。一方面能让潮玩按主题、成系列地研发，不断地推陈出新保证产品热度；另一方面，又能让潮玩能够不断跨界，与其他IP相融合，为潮玩注入新的生命力。

发展至今，潮流玩具自带的魅力正吸引着“大小孩”，他们愿意为自己喜爱的潮玩花精力并带着感情去收藏。纵观全球消费市场，毋庸置疑，中国一定是潮流玩具市场最有潜力的消费大国。

天猫数据显示，过去一年有超过1200万人购买潮玩，这批用户已有近60%为18-35岁白领。其中20多岁的女性白领是目前不少潮玩商家最核心的受众群体，她们聚焦在一二线城市，有一定的消费能力，更看重玩具的外观、颜色、表情等特征。

尽管如此，中国内地偏远地区的潮流文化概念普及度均远不及东部发达地区，这庞大的人口基数和消费潜力，让中国潮流文化产业和欧美、日本这些成熟市场相比，仍然有很长一段距离。

不得不说，头部玩家POP MART泡泡玛特打开了中国潮玩市场。但目前来看，潮流玩具市场仍被大多数人定义为小众文化圈，市场格局尚未稳定，不少新玩家借着风口入局。

HENIBOX正是其中一员，提供原创潮流商品和动漫延伸品，其所有娱乐内容都是由科技极客、音乐人、艺术家共同设计创造，致力于将“未来科技+前沿娱乐”相融合，打造全新的消费场景。

只是摆在HENIBOX眼前的问题是：做品牌还是说只做渠道？如果自己做品牌，就意味着要面对下一个棘手的难题：当IP量产出来后，如何打造成为爆款？而这对于初创期的HENIBOX来说，一定会是一个耗精力又耗财力的路径。

因此，HENIBOX决定另辟蹊径，将自己定位为潮流玩具的渠道商，通过签约原创设计师及设计工作室，以及与玩具生产商合作，帮助设计师实现创意和理想的大规模量产的同时，降低了对应的成本。这其中，HENIBOX承担和贯穿了设计图从3D设计、供应链管理到后期产品的生产、包装运营和销售的整条业务链。

猎云网了解到，目前HENIBOX已经签约数十个原创设计师及设计工作室，策划了近20款系列潮流玩具。

不过与POP MART泡泡玛特聚焦一二线城市不同的是，HENIBOX从准二三线城市入手，以“加盟+托管”的运营模式，在综合商业体等人流量密集区铺放“HENIBOX潮流商店”智能零售终端获取用户。

值得一提的是，吴立杰告诉猎云网，HENIBOX的智能零售终端的设备成本为同行业标准的20%，商品周转率高于同行业30%左右，设备成本回收期为3-6个月。加盟商可直接通过“智能硬件+小程序+运营后台”的便捷管理方式查看设备经营情况、订单情况和资金管理。

截至目前，HENIBOX已经入驻包括青岛、淮坊、保定等八个城市。与此同时，HENIBOX还与万达广场建⽴了长期合作关系，预计在未来两年内进驻万达300+商业中心，投放量不低于500台。

与其他普通的玩具不同，潮流玩具大多不是供货充足的量产款，而是采取限量发售的形式，极少数量的公仔被赋予了特别的意义，不断刺激着年轻人收集的欲望，也就出现了特别款式千金难求的现象。

可以看到，“盲盒”的玩法是诸多潮流玩具赛道玩家的普遍销售模式。通过精巧的规则成功刺激了消费者的“痒点”，无论是排队还是打开包装那一刹那的激动或沮丧，都将成为巨大的满足感，这种情感甚至比本身获得商品的情感更加重要。

吴立杰认为，盲盒玩法自带的不确定性在给玩家带来刺激感的同时，又能激发出买家后续的互动行为，是一种天生的社交产品。

在集邮心理的驱动下，很多潮玩爱好者想要收集齐全套，但往往会抽到重复的款式，他们会在二手交易APP上发布自己多余的或者想要的潮玩，与其他人互换各自想要的款。

基于此，吴立杰透露，HENIBOX即将增加社群功能，让垂直兴趣用户可以在产品中进行互动交流。说到线上端，需要补充的是，HENIBOX同时还推出了线上微信小程序，提供线上购买渠道，解决线下购买SKU不足，提高用户购买率。与此同时，不同的运营玩法也可提高用户购买趣味性及体验感。

不过，吴立杰也坦言，现阶段潮流玩具市场还处于初期阶段，线上购买力并不强，90%的购买用户都还是初阶用户，大多数是通过线下购买路径转化而来。因此对于目前的HENIBOX来说，团队目前的重心还是在线下的精细化运营。

团队方面，目前HENIBOX核心团队十人左右。创始人吴立杰为连续创业者，深耕泛娱乐及消费领域多年。创业路上的起起伏伏，吴立杰也算是经历了一大半，那些他直言用“运气”换来的经验和教训，帮助他褪去了身上的浮躁和年轻气盛。“以前自己就是个孩子，盲目想要快速长大；而浮躁总会有个不好的收尾，透支了运气，换来了经历。”

走过那些，现在的吴立杰愈发懂得创业过程中节奏的重要性，对于HENIBOX的成长，他把自己比喻为一个保姆，“永远知道这个孩子什么时候该喂什么奶，什么时候该怎么长大。”

项目：HENIBOX
公司：北京和你科技有限公司
网址：www.henibox.com