9月6日，以“探索·破局”为主题的“2019年度知识服务行业峰会”在北京望京凯悦酒店举办，有律创始人&著名股权专家王英军受邀出席并发表论坛演讲，他认为：2018年知识付费遇冷，根本原因是知识品质有问题。做好知识付费，要么在单一赛道上不断升级，做成精品；要么做好平台。

对于如何针对法律领域痛点做好知识付费，他认为首先是赛道选择的问题。这选择依赖创业者自身的经验和知识结构，同时还要结合市场潜力，比如股权的法律咨询是所有企业的刚需。

其次，提供的知识是否有价值。进入法律赛道要选好品类，选好方向，做出对用户有价值，能解决问题的法律知识付费产品，甚至直接提供方法和技巧。

第三，要有好的渠道。在知识泛滥的时代，能否脱颖而出需要好的平台和渠道，靠一己之力很难爆发影响力，因为流量和渠道都被平台垄断了。

他认为，知识付费与知识服务之间，还存在知识教育的问题。因为知识付费是浅层的教育，相对零碎，不够满足用户深层次需求，需要更系统的知识教育，比如开展线下课程。知识付费后面有了知识教育，随之才有知识服务。从知识付费到教育到服务，是一环扣一环的关系。

对于业务推进过程中的阻力，他认为，产品打磨是非常繁琐的过程，包括选题、文案、美工、作图、渠道、推广等一系列内容，打磨期短则3月长达半年。对于有律来说，寻找好的知识输出者是最大的难题，因为，第一律师这个行业不仅需要专业能力，还要有好的方法输出。第二，对的人需要好的团队帮他。所有服务行业，人的问题，是最大的问题。

目前，有律已经推出线上音频课程、线上直播课程、录播课程（附带PPT背景板的录课）、线下课程，满足不同用户不同阶段的需求。王英军认为，音频课程只是解答疑惑，不能针对用户个人问题提供解决方案，这就需要从音频课程转到视频课程。如果用户有交际需求还可以参与到线下课程。

对于未来发展规划，有律将专注于一个法律赛道，打通从知识付费到教育再到服务的业务流程。现在，有律把业务聚焦股权。未来，有律可能做法律赛道的知识和服务平台。

本次峰会由猎云网主办，有书联合主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办，云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖，邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向，众从业者将解读30+行业典型应用案例，寻找学习2.0时代的新风向。

有书市场营销中心总监刘瓒：大家好，我是有书刘瓒，非常高兴这么多优秀机构创业者与联合创始人，能够来到现场，把经验毫无保留地分享出来。接下来先请做下自我介绍。

有律创始人&著名股权专家王英军：我是有律创始人王英军，从2016年进入知识付费领域在法律方面，我们认为有律的知识付费做得最好。在2016、2017年，我的课程专辑在整个商业付费领域排名第7。有律的商业模式比较简单，就是打造好的IP和课程，提供有法律咨询需求的产品，后续跟进服务。很荣幸参加论坛，聊一聊想法。

有书市场营销中心总监刘瓒：知识付费现在出现了很多问题，如产品完成率差、复购率低，有人认为是内容产品不够好，有人认为人群重复性太强。问题产生的原因是什么？如何破局？

有律创始人&著名股权专家王英军：第一，2018年知识付费下降，2019年进入探索的渠道，其实是因为知识品质有问题，使得有点不理想。上周看抖音，一个人在讲股权跟股份有什么区别，他的定义是股权是所有权，股份是收益权，从法律角度看是完全错误的，会误导很多人。很多人发现被骗了，对整个赛道会产生质疑。所以，今天产生这些问题除了流量红利之外，还有一个很重要的原因，就是知识付费的产品本质参差不齐。

第二，知识付费与知识服务之间，还有一个知识教育的问题。因为知识付费能够满足用户一定程度的需求，但是不能完全解决用户彻底的需求。而这彻底需求的解决，就需要后面有知识教育，比如说线下的课程（比如得到、樊登，包括我们做线下平台）。完全靠线上是不够的，因为线上课程的特点，决定了不能完全解决用户的需求。知识付费后面有了知识教育，随之才有知识服务。

做好知识付费只有两条赛道：一个是在单一赛道上不断升级，做成精品；一个是做好平台。

有书市场营销中心总监刘瓒：知识服务的未来在哪？有没有可能与其他产业结合？

有律创始人&著名股权专家王英军：我是知识付费的受益者，在所有渠道都可以搜到我的股权课程，因为质量好，没有很强的运营来推课程，很多是合作方找到我们合作。因为课程广泛的推广与销售，律师获客渠道发生了变化，跟客户的关系发生了变化，我跟客户之间是平等的，甚至很多人称我为王老师。

关于知识付费发展方向，我认为知识付费刚刚开始，不是因为开这样的会给大家打鸡血。我认为理论上所有的行业都可以做知识付费，因为所有的行业都可以做知识付费与知识教育，以及随之而来的知识服务。我是知识服务、知识付费的受益者，应该感谢这个时代，感谢移动互联网，感谢各个渠道，否则就没有今天的王英军坐在这儿，我只是一个普通的律师而已。