音乐笔记怎么赚钱？

“钢琴培训中有两个主要的赚钱部分，一个是卖钢琴，一个是培训课，我们一不抢卖琴的钱，二不抢培训费，我们赚的钱是卖数据服务的钱”。

闫文闻给音乐笔记的定位是基础工具——能够实现高效教研的工具。闫文闻认为如果做工具的话，To B产品提供的最大价值应该是提升效率，TO C产品的最大价值是提升用户体验，否则产品的意义就没那么大。音乐笔记目前主要面向的是B端用户，即钢琴厂商及培训机构，通过个性化数据和技术进步去提升人的学习效率和学习能力。

音乐笔记主要产品包括智能腕带和摄像头，钢琴的学习过程包括教学练测评考演七个环节，音乐笔记做的是教学练三个环节。相比真人在线一对一陪练的效率不高的问题，音乐笔记省去由传统的人去校准的巨大成本，将所有内容用机器的自动化完成并内置在APP中。

闫文闻介绍，下载音乐笔记免费APP就可以对音准和节奏等做基本评测，其他的维度和评测如触键力度、触键准确度、紧张程度、指法等需要配合智能腕带一起使用。智能腕带、摄像头是付费产品。2014年7月份音乐笔记瞄准钢琴陪练市场的时候，没有完全相同的竞品，而仅有简单地判断音高、节奏的产品售卖，但价格基本都是4000、5000多元，而音乐笔记摄像头零售价格定价为699元、摄像头和腕带组合产品定价为2399元，迅速抢占了价格优势。

音乐笔记算是闫文闻第三个创业项目，此前的Zepp是一款针对高尔夫练习的可穿戴项目；WiFiPix是一个室内定位与智能感知技术服务商。“其实这么多年的创业项目本质的基础技术和商业逻辑、模式是一样的，都是一直在做传感器的数据分析，只不过音乐笔记这个项目是应用到乐器练习的场景里，对于我们来说只是找了一个数据交易量更大的行业。”

闫文闻团队在开发音乐笔记产品前主要做通过采集肌肉电分析、围绕手势作判别的技术，基本都是在通用领域应用，如操控等，在瞄准乐器陪练市场之前曾考虑到：没有垂直领域的应用场景数据交易量不大，而且他们不想做成传统的3C产品完成一竿子买卖，于是他们开始思考专注垂直领域，“用手用得最多的场景就是乐器练习”，闫文闻团队最终决定方向。

当这个大方向确定后，闫文闻团队在钢琴陪练这个垂直细分市场找到了机会，这个市场是怎样的呢？

闫文闻表示，招商证券数据显示中国4-12岁琴童超过1500万人，年新增150万-200万人，一至五线城市每年人均培训费8000元，总共1200亿元的国内市场。

除此之外钢琴专业性强，家长指导不了，钢琴陪练的市场价格在每40分钟80-100元，正常情况下，一个家庭平均1个月要花费1500元在陪练课上，但陪练渗透率目前不足5%。

目前已有的产品都没有解决一个效率上的痛点：老师还是要一个一个听学生的练习曲，学生在家练习还是容易出错，所以并没有在实质上提升他们的效率。而音乐笔记以教研为核心的技术体系，包括音频分析、动作捕捉、视觉分析、肌肉电采集等来完成对老师教学测评的辅助，目前已获得17项国家发明专利。

但闫文闻认为科技暂时只是辅助性作用，老师才是第一位，“我们从来不认为教育不需要老师，尤其是音乐教育，教和学是核心环节，音乐笔记做的是提高了教和学的效率，机器只是让人有更好的体验，但是未来当数据量足够大的时候，有可能会出现奇点，机器可以代替人去干一些事情。”

闫文闻向亿欧表示，除了钢琴陪练智能产品，音乐笔记未来会与相对专业、领先的品牌去扩展更多的品类，“我们未来两个关键词就是多元性和全球化”，闫文闻说，明年计划有海外订单。音乐笔记卖的是标品，音乐和数学是全世界共通的语言，在国外市场也一样通用。

“中国的琴童在学习这一块是非常痛苦的，把最苦的一拨人都伺候好了，去到海外是自然而然的，况且在教育+智能硬件的产品领域，中国是在C端买单最大的国家，又经历了很多年的产业升级，智能硬件+领域中国的竞争力本来就应该是最强的。”

“明年肯定开始赚钱了”，闫文闻自信满满。

作为一个连续创业者，闫文闻说创业最重要的是“能死扛着”，因为所有创业都是很大的困难，闫文闻在这次创业中也遇到一个最大的“坑”。他对自己的技术团队和花了两年多时间开发的产品是信心满满：“做得比以色列的同行都要好很多”，但是他表示第一次推出的产品见客户太慢，核心价值没有在产品层面上表现得非常突出，用户没有那么直观的感受。“其实我们的技术可以提升更好的用户体验，开发一个产品的过程是从基础技术到产品化再到见用户，在产品化过程当中，应该围绕客户去升级迭代。”最近几次升级迭代达到了“爆”点，闫文闻说目前产品的评测精度提到了99.5%以上。

虽然99.5%这个数字听起来已经接近完美，但是闫文闻却觉得自己刚刚迈出了一小步，“离目标还差得远呢！全世界每个练琴的孩子都能通过音乐笔记能有更大的进步，我们做这个事才有点意义。”