TeachersPayTeachers创业，助老师贩售自制教材，破千万美金营业额

待我归兮

2012-09-26 09:26:00

昨天在北美有一则新闻，一位 43 岁的幼稚园老师 Deanna Jump 一夕成为百万富翁。但她靠得不是中乐透，而是扎扎实实的在网路上销售自己制作的教材，一份 8 元美金，目前为止总共卖了 16 万份，创造了超过 128 万美元的营业额。

哇，这实在是一件很了不起的事情。从小到大，我们都有碰过几个很棒的老师，自己用心的准备了很多道具、教材，但他们除了因此赢得学生更多的喜爱，往往只是跟其他人一样，领着公务员一般的薪水。当然钱不代表一切，但如果整个教育体系能够奖励这样的老师，那我们会有更多用心的老师出现。而其他没那么有创意的老师，如果他们可以拿到这些厉害老师的道具，说不定也能把他们的孩子教得更好。毕竟教育大体不是一个竞争的行业，一个老师一次最多就只能教那么多个孩子，当其他的老师也把其他的孩子教好，这并不影响这位老师的成就与地位。
而当你把这则新闻再看下去，就会发现这位 Jump 老师并不是上 eBay 这类传统的 C2C (Consumer-to-Consumer) 平台卖她的教材，她上的是 TeachersPayTeachers，一个专门让老师与老师交流，然后可以用合理的价格互相交换教材的网站。
TeachersPayTeachers 的创办人是 Paul Edelman，一位前纽约公立中学老师。他在 2006 年领出了自己的退休金，然后还卖掉了车子和摩托车，好不容易凑齐 1 万美金创了这个网站。^{当时每天晚上，我都要花至少 2、3 个小时在准备教材，到了星期天，更是整天都在出考卷、改考卷。这很没有效率，所以我开始跟同事们交流教材。我们还会上网找资料，但发现那都是品质很差的东西。所以我想，如果我做一个网站，让分享教材的老师们可以有些收入，那应该会鼓励更多人把好东西放上来。}
发现身边的大问题，然后勇敢的解决它，TeachersPayTeachers 就这么出现了。但事情没有那么简单，TPT 上线后受到了不小的欢迎，因此被纽约出版社 Scholastic 注意到，花了数十万美金跟 Edelman 把网站买了下来。
Edelman 以为从此自己的宝贝交给一个好企业管理，应该能够在他们手上成长茁壮，服务全美的老师。天知道 Scholastic 公司那么大，TPT 对他们而言只是一个边疆的小生意。经营了三年，没有显着的成长，Scholastic 就准备把 TPT 关掉。Edelman 知道了，舍不得这个网站，又从 Scholastic 手上把 TPT 买了回来。

这是 2009 年 3 月的事情，TPT 回到了它的创办人手上，渐渐的又找回了灵魂。在 Edelman 用心的经营下，三年后的现在，TPT 累积了超过 100 万的活跃用户，其中有 15,000 人是教材的提供者，而每季，有 10,000 会在 TPT 上获得数量不等的收入。TPT 本身则在 8 月份突破了 250 万美元的营业额，是去年同期的 8.2 倍。
所以，峰回路转后，TPT 又走回了 Edelman 原本的 Vision，成为一个真正帮助老师们的好服务。而你仔细想想，其实除了老师，还有很多其他的职业，像是医师、护士、律师、厨师、建筑师、发型师、美甲师… 或许都能够出现类似的服务。
在电子商务「横向」发展了这么多年后，我认为接下来的趋势是「垂直」发展，网路上将会出现许多特化的网站，专门服务某个特定族群，帮助他们的生活、工作更上一层楼。我认为这是很好的创业机会，不过除了技术，你更需要了解这些特定的族群，以及他们的问题与需要。
而如果你是像 Paul Edelman 这样的人，像要好好的解决你原本职业的问题，第六届 appWorks 育成计划正在接受申请，我们欢迎你的加入。