在线教育随着移动互联网的浪潮应运而生，伴随移动互联网普及在线教育市场逐渐下沉。

在创办小兔同学之前，于汉宁曾是一位工业领域的从业者。一次偶然间在辅导孩子功课时发觉自己会做题但是无法讲解给孩子听。于汉宁向猎云网表示“有很多家长有跟我一样的想法”所以于汉宁决心做一个在线辅导小学生课后作业的平台。

在做小兔同学平台时，于汉宁发现教育行业缺少很多具体的数据。比如没有任何一位老师可以准确说出每一个学生的做题弱点，教育局也只能看到每年期末考试的成绩。“没有数据就无法进步，我们的教育还停留在十八世纪”于汉宁认为只有掌握学生做题的数据，分析哪一个解题步骤容易出错，有多少学生对这个知识点掌握的不熟练。掌握了这些数据就可以分析并改革，在接下来的辅导中换一种方式给学生讲解。只有这样教育行业才可以进步。

掌握这些数据最好的入口就是课后的家庭作业。为了得到更多流量，小兔同学基于微信场景在2017年9月开始运营公众号。不到一年的时间就覆盖了东莞市50%的小学生。越来越多的学生在公众号留言和小兔同学互动。学生可以直接留言和小兔同学对话，为了完善对话体验和增加工作效率，小兔同学推出了“AI+人工”的方式，30%的对话由AI完成。随着注册用户逐渐递增，小兔同学逐渐完善平台。目前有家庭作业辅导、周末小班课辅导、题库检查工具三大板块。

相比市面上拍照搜题的软件，小兔同学不仅直接给出答案，而是一步一步讲解解题思路。在讲解的过程中就能收集学生薄弱知识点的数据。将这些数据整理后就会轻松的给学生分类，这也为后期小班直播课分班打下了良好基础。于汉宁向猎云网透露“市面上很多做直播课平台做不好的原因就在这里，没有大量的学生数据，掌握不好学生学习的进度，导致分班很难。”

除学习之外小兔同学公众号内还有一个商城，这个商城的目的并不是盈利。而是为了鼓励学生检查作业赚取积分，通过积分在商城兑换小礼品。这样不仅提高学生主动检查作业的积极性也增加了平台和用户的粘性。通过学生的传播和家长的社群运营小兔同学上线三年时间已经累计辅导超30万学生。

前瞻产业研究院数据显示，目前中国在线教育用户主要分布在二线、四线及以下城市，两者2018年用户占比分别高达31.1%和34.7%。此外，在二线城市用户占比下滑的同时，三线及以下城市用户占比显著提升，在线教育呈现市场下沉的典型特征。在线教育能给孩子提供同一条起跑线。为众多缺乏资源的城市提供了专业的教育，从而推动实现教育公平。

在线教育下沉的真正原因是市场需求的下沉。据统计2018年全国小学生只有30%分布在一二线城市，其余70%分布在三四线城市。然而一二线城市却有着良好的师资教育和线下教辅机构。相比之下三四城市的教辅机构不仅少而且质量也参差不齐。所以三四线城市正是需要一个随时陪伴并且专业能力好、轻负担的在线辅导软件。这也是小兔同学存在的意义。据猎云网获悉小兔同学平台辅导189元每月，付费人数已经过万，次月复购率达到30%

为了更好地在三四线城市发展，小兔同学选择了和B端合作的方式。2019年下半年，小兔同学开始和线下的辅导机构合作。打造线下教学+线上辅导的双重学习模式。运用AI技术和大工业化体系带动底层教育市场升级，以普惠的低价满足最基层群众的需求。小兔同学预计2020上半年和地方政府展开合作，并服务超千家辅导机构。

小兔同学团队总共有16人，其中有三名主要负责人。创始人于汉宁毕业于华南理工大学，前 GE 中国整合营销总监。CTO韦元晓毕业于湖南大学，前广东爱立信首席架构师。教研总监王丹，毕业于哈尔滨师范大学英语教育系，前上海钦文教研总监。

剧猎云网了解小兔同学目前正在筹备天使轮的融资，主要用于完善AI技术、小班直播课和B端扩展方面。

项目：小兔同学
公司：广州市彩兔网络科技有限公司
微信公众号：小兔同学

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