两年前，中考落榜的表妹不愿意复制技工学校学习—实习—工作的传统模式，选择市区一家艺术院校进行美术教育学习，打算以艺术生的身份再一次冲刺理想的大学。

零基础学习的艺术播种过程伴随着从无到有的艺术认识和解读。一边是对美术线条、色彩以及构造等理解加深，艺术的学问和魅力之根不断蔓延表妹生活的方方面面；一边是学费贵、就业局限、学的东西没有价值而导致的“不务正业，浪费钱”等观念也在表妹父母的艺术认识中不断滋生、孕育和成长。

“她学的这个东西有没有前途？真的能考上大学吗？考的大学也未必好吧？以后能找到工作吗？”尽管我每次抛出的回答十分坚定，但她父母的眼光中还是持有一丝的不安和怀疑。

经济水平的高速发展，相伴而来精神花费需求增加，艺术情趣的培养成为了人人愿意投放硬币的许愿池。一次次资金的投入，许上一个希望孩子未来成为一个著名的艺术家的愿望，望子成龙、望女成凤的艺术消费市场发展也成全并养活了千姿百态的线上线下的艺术课程、教育机构和乐器设备等服务商。

一个两小时的线上课程价格高达到两百元，一年的艺术教育学习几万到十几万不等，设备乐器购买也得几百到上万元，好的教育机构和院校进入门槛较高，艺术教育成为了“有钱人”的消费，呈现学费贵、设备贵、老师贵三大特点。

矛盾的是，高成本付出的艺术教育难以形成正比例回报。一是因为艺术培训教育周期长，大部分人只是将其作为兴趣爱好学习而非专业培养，能力难以支撑盈利；二是艺术服务相关的交易平台较少，艺术从业者大多以教师为狭窄的就业渠道，一身技能无处施展，能力难得到回报收益。

在双贬义标签的双压下，艺术市场在还没有为增量做规划时就遇到存量的困扰。

“我是一个艺术从业者，而他们却把我当作是一个泥浆工”海南艺术在线的创始人杨威向猎云网说道，艺术认知欠缺对行业市场服务的冲击影响十分明显。

他举了个幼儿园客户的例子，当时为了招生需要对园内进行艺术改造，但因为艺术服务内容和人员存在信息不对称，最终园长将园区改造交由一群没有任何艺术学习的泥浆工完成，以至于他们团队每次为幼儿园提供艺术服务时总会被当作是施工工人。

2018年，我国艺术教育培训市场规模增长至820亿元，2019年是艺术作品行业成为政策红利的时候，全国艺考人数约在百万左右，同时国务院政府报告指出艺术作品行业将有利于提高民众生活质量，到明年艺术作品将增加30%。艺术市场的增速消费发展或将为部分具有前瞻性的创业者开启艺术相关服务的赛道机遇。

海南艺术在线是以一个以网站、公众号、APP、微信小程序为载体，提供艺术相关的分类资讯传播、艺术社区、艺术商圈为一体的综合艺术服务以及相关商品交易平台，涉及音乐、舞蹈、美术、文艺活动演出等多个艺术专业领域。

针对B端服务，平台为入驻商家免费提供艺术信息、服务以及产品展示机会，商家可发布优惠券、拼团、招聘等信息，同时平台组合文化演出活动上下游服务商进行打包服务，为商家引进大量客源；此外，作为上下游服务商中的一环，平台还为商家提供建站、排名置顶、商业互联网转型指导等个性化的IP品牌打造服务，摸索新的盈利模式。

C端服务上，用户通过平台进行新闻资讯接收、文艺活动的组织购买、艺术培训的咨询等服务，同时平台在打通信息互通的基础上细化信息内容，用户在网上除了看到服务机构的师资力量、服务内容和价格外，还可以了解机构的距离范围、营业时间等信息。

线下服务方面，海南艺术在线搭建自营服务团队，为用户提供文艺演出、活动组织执行、学校乡村改造等艺术相关的工作，平台上线7个月后，入驻与艺术相关的商家突破500家。

让艺术通过服务突显价值，让艺术应用于生活增加实用性。杨威向猎云网说道，在打破艺术高大上、昂贵的认识上，公司团队不断尝试将艺术元素融入生活的改造中，赋予艺术在生活建筑、日常用品以及工作环境等多场景落地应用，让人们切切实实感受到艺术的实用价值。

“皮匠”实际是“裨将”的谐音，古代相当于“副将”，俗原意是指三个副将的智慧合起来能顶一个诸葛亮。海南艺术在线三个联合创始人均出自海南大学的艺术专业，术业专攻的能力成就了创业早期的高效分工。

杨威本科动画设计，研究生深耕油画专业，负责艺术在线平台的运营管理和一系列的设计工作，是大学期间标准的“优秀学生”。包揽学院研究生团支部书记、主席和班主任，三好学生、奖学金、优秀毕业生等各种奖励，大二期间就进行艺术服务的实习和创业比赛，均收获很好的成绩。

负责文艺演出活动相关服务的洪志斌除了和杨威是研究生同学外，还是多年的工作伙伴，在创业选择和战略布局上双方都高度切合。出身音乐的他也不断打造公司品牌矩阵，两人共同创新出以插画和动画等形式讲述南海神话的IP 动漫开发项目澜山传、依托主流直播自媒体传播文化的横塘原创音乐工作室、注重海南文学和语言文化教育的扶贫支教艺术普及的项目东坡学堂等内容。

“海南省旅游策划研究院院长当时就看一次他的作品，就决定选择他作为旅游艺术改造的合作伙伴”杨威叙述的另一位有艺术成就的人物是曾庆梓，主要负责景区、校园、美丽乡村等线下艺术改造及平台推广。除了同样优秀的各种大学荣誉外，曾庆梓还接受了SYB 创业培训，创办自己的油画工作室，如今也成为海南青年美协会员、海南油画学会理事。

融资计划上，公司计划出让10%—20%的股权融资100万，资金主要用于初期项目的落地、文创产品的上线以及线下服务的推进。

项目：海南艺术在线
公司：澜山（海南）文化产业有限公司

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