不要把宣传单发到了垃圾桶!!!对于我们校长而言，这就是钱，这就是投资!!!

 

一、客户人群定位

你要先搞明白，你的广告是给谁看的。做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，年龄，性别，职业，住址。。。。。你们的沟通是用传单进行的。

思考：传单是给谁看的?很多校长的纠结。

二、醒目广告语书写

看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。

注意：现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活，在开学时间发放存活期在1-2秒，要求：醒目，简单，痛点。

三、营销定位

看懂了，看明白了，会不会来报名?如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么，培训学校有没有卖点，就必须回答这样一个问题，500米外就有某林大会、某荧星，为什么要在你这里学习舞蹈、艺考一对一?我们的回答，艺考30天冲刺，近两年100%六年级学生都考入了北京舞蹈专业院校的附中，这样的教学效果他们达不到。比A，我们不如他们，比B，比C，他们不如我们。没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习?

注意：这一条纯属做生意常见做法，提出卖点，目的在于体现价值感!不过很多学校宣传单看完后，平平淡淡。

四、传单设计

不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有什么用的广告。

注意：什么样颜色最醒目，看看我们马路你就知道了，不过要注意搭配。

五、不要贪多求全

“任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了。”

记住所有的广告是由行业竞争决定的，在这个行业初期，你可以求多，表示服务多，家长可选多，但是市场竞争一旦激烈，千万不要多，这样便是多而杂，杂则不精，不精则费!

六、超级赠品

要有奉献，送人玫瑰，手留余香!要想取之，必先予之!这里很有门道，具体内容可以有很多赠送，最好以练功服，照片相册作为赠品，一是成本控制，二是可以传播给更多人。

七、打造紧迫感稀缺性

为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能通过艺考，在10日内仅收20名学员。

八、要有风险承诺

任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速!7天学会艺考剧目，就算上当受骗，浪费的时间也不多，而且，敢打这样的广告，就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情，7天的牛皮是很容易揭穿的。

注意：零风险对于师资和学校现金流要求很高，有效果，需谨慎。

九、 要有成交的理由

要有号召成交的行动.……学生为什么要去你的学校报名?为什么?理由是什么?

十、电话咨询

不要写：请拨打教育电话，没有哪个人愿意去受教育的，只有犯法了，到派出所，监狱里受教育，容易引起反感、误会。也不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢?到底怎么写?前面好处有了，风险解除了，就写：请现在立即拨打：XXXXX专业老师免费帮你解答!你这样写，打电话过来的可以提高30%以上，这些都是在无数次，现实广告策划中测试过的。 

注意：这是临门一脚，宣传单主要目标是要求学生上门咨询，当然还有品牌宣传，心里话：在国内中小机构还没有用资金这样做品牌推广。

最后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。