针对市场招生方案的制定，我们先从市场招生的方法说起。一般而言，无论渠道怎样，对于培训机构来说，招生方式基本上都包括在以下四种方法内：

　　1、介绍法

　　以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。

　　比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

　　2、比较法

　　通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。

　　运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自己。

　　3、权威法

　　利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。

　　例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

　　4、促销法

　　推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。

　　比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

　　那么，作为培训机构的市场招生人员，该怎样把上面的四类招生方案融会贯通成为己用呢?

　　举个栗子

　　和大家分享一个某英语培训机构的招生方案

　　现教育培训行业已处于一片红海，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要，在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，因此英语培训也显得越来越重要，再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，因此要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

　　征服真正的掏钱者

　　中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。因此可以在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。

　　另外册子的内容也很重要，俗话说“授之以鱼不如授之以渔”，因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（一定要是让家长一看就特佩服地方法），让家长知道，这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才。

　　充分利用已有资源

　　在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。

　　因此，只要有实力就要有自信，通过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。

　　真正认识“实力”

　　它不仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，一定会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。

　　因此可以经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自己，如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，因此一定会为贵公司拉来不错的"生意"。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。

　　突出个性

　　既然是课外培训，就要彰显自己的个性，突出自己与传统课堂的不同，突出自己的长处。贵公司的口号“先上课后交费，不满意全免费”的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。

　　这个“成绩”不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日快乐等等。

　　找兼职宣传员和兼职助教，可以从大学中找一些英语口语好的来帮助贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大而且在找的过程中也是一种宣传。现在大学生实习和就业也是一项热点可以充分利用一下。

　　义讲很重要

　　一定要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他一定会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

　　这对贵公司而言又是一项免费的宣传。

　　投资宣传：一般投资宣传无非就是报纸、电视、DM广告等，还有一种宣传载体就是新兴的广告气球载体宣传，比较容易使人接受。